Führungsaufgabe Verhandeln – wie Sie sich in jeder Situation durchsetzen
Worum geht es?
Verhandlungsführung ist mehr als Reden und Kommunizieren. Sie müssen vor allem die Motive Ihres Gegenübers verstehen. Dabei helfen Ihnen Profiling-Methoden der Polizei sowie Techniken aus Geiselnahmeverhandlungen und Verhören.
In diesem Kurs stellt Ihnen Foad Forghani diese Methoden genauer vor und hilft Ihnen, jede Art von Verhandlung für sich zu entscheiden.
Ihre Lernziele:
-
Sie sehen Informationen als wichtigste Voraussetzung -
Sie passen Ihre Erwartungen an Machtverhältnisse an -
Sie durschauen Verhandlungspartner dank Profiling -
Sie schützen sich vor Tricks und Manipulationen -
Sie knacken harte Gegner und behalten die Führung
-
Kursdauer: 2:18h -
Lektionen: 23
„In der unteren Etage in der Hierarchie in einem Unternehmen leben die Experten. Aber je weiter Sie nach oben gehen, umso mehr werden Sie zu Verhandlerinnen oder Verhandlern.."
Foad Forghani
Ghost Negotiator
Ihre Auszeichnung
Mit Abschluss dieses Kurses und bestandenem Test erhalten Sie als Auszeichnung die OpenBadge „Verhandlungsführung“, mit der Sie Ihren Lernerfolg nachweisen können.
Inhaltsübersicht
Die Basis jeder Verhandlung
Vorbereiten einer Verhandlung
Verhandlungsführung
Besondere Verhandlungssituationen
Zusammenfassung
